Freelance Fiyatlandırmada En Sık Yapılan Hata: Saat Hesabı

Çekim üç saat sürdü. Kurgu iki gün. Yazışmalar bir hafta. Teklif hazırlanırken hesaba sadece o üç saat katıldı ve iş, kâr etmeden bitti.

Freelance çalışanların en yaygın hatası, görünen işi fiyatlandırıp görünmeyeni bedava vermek. Oysa bir projenin maliyeti çekim gününden çok daha geniştir: teklif hazırlığı, ulaşım, ekipman amortismanı, dosya yönetimi, revizyon turları ve müşteriyle yapılan onlarca kısa yazışma.

Sağlam bir teklif kurmanın bileşenleri:

• Projeyi fiyatlandırın, saati değil: Saatlik ücret, hızlı çalışanı cezalandırır.

• Revizyon sayısını yazın: "İki tur revizyon dahildir" cümlesi, sınırsız revizyon beklentisini baştan keser.

• Kapsam dışını listeleyin: Neyin dahil olmadığını yazmak, neyin dahil olduğunu yazmaktan daha koruyucudur.

• Ekipman ve lisans kalemlerini ayırın: Müzik lisansı ve arşiv maliyeti görünür olmalı.

• Ön ödeme isteyin: Yüzde elli peşin, hem nakit akışını hem ciddiyeti korur.

• Kullanım hakkını tanımlayın: Görselin nerede, ne kadar süre kullanılacağı fiyatın bir parçasıdır.

Bir de kimsenin konuşmadığı bir kalem var: reddedilen tekliflerin maliyeti. Kazanılan her iş, kazanılamayan birkaç teklifin hazırlık süresini de karşılamak zorunda. Bu hesaba katılmadığında yıl sonunda rakamlar tutmaz.

Fiyat düşürmek iş getirir ama sürdürülebilir bir iş getirmez. Doğru kurulmuş bir teklif, hem işi hem de bir sonraki işi korur.