B2B Teknoloji Ürününü Görselleştirmek: Soyut Olanı Somutlaştırmak

Ürün bir yazılım, bir bulut hizmeti ya da bir platform. Çekilecek fiziksel bir nesne yok. Ekip, elinde ekran görüntüleriyle ve soyut ikonlarla kalıyor — ve ortaya çıkan görsel, herkesin kullandığı jenerik teknoloji görselinden farksız oluyor.

B2B teknoloji pazarlamasında en büyük görsel sorun, ürünün soyutluğu değil; bu soyutluğun jenerik klişelerle (devre kartları, mavi ışıklı ağ görselleri, tutan eller) kapatılmaya çalışılması. Bu görseller hiçbir markaya ait olmadığı için hiçbir markayı da temsil etmiyor.

Soyut ürünü somutlaştırmanın yolları:

• Kullanıcıyı gösterin: Ürünü değil, ürünü kullanan gerçek bir insanı ve o insanın çözdüğü gerçek sorunu çekin.

• Arayüzü gerçek bağlamda gösterin: Boş bir ekran görüntüsü değil, gerçek bir masaüstünde, gerçek bir çalışma anında görünen ürün.

• Ekibi öne çıkarın: Yazılımın arkasındaki insanlar, soyut bir ürüne yüz ve güven kazandırır.

• Sonucu görselleştirin: Ürünün ürettiği somut çıktıyı (rapor, panel, kazanılan zaman) göstermek, kendisini göstermekten daha etkili olabilir.

• Jenerik stok görsellerden kaçının: Her B2B şirketinin kullandığı aynı ikon setleri, ayrışmayı tamamen ortadan kaldırıyor.

Bir demo kaydı ya da ekran içi kullanım videosu, çoğu zaman en güçlü görsel malzeme oluyor — çünkü ürünün ne yaptığını iddia etmek yerine göstermiş oluyor.

B2B teknoloji görselinde amaç ürünü etkileyici göstermek değil, anlaşılır kılmaktır. Anlaşılmayan bir ürün, ne kadar iyi olursa olsun satın alma kararına giden yolu uzatıyor.